Agencia de Google Ads
para dejar de pagar por clics que no compran.
Gestionamos campañas de Google Ads para pymes de toda España. La diferencia entre una cuenta que quema presupuesto y una que lo multiplica casi nunca está en el anuncio: está en a quién se lo enseñas y en si tienes bien medido lo que pasa después del clic. Eso es lo que arreglamos primero.
Las cuatro fugas que vemos
en casi todas las cuentas.
Pagar por búsquedas que no son tuyas. La concordancia amplia de Google lleva años abriéndose más de lo que la gente cree. Si vendes zapatos de montaña, puedes estar pagando por "cómo limpiar zapatos" sin enterarte. La primera revisión que hacemos siempre es el informe de términos de búsqueda: en una cuenta descuidada es normal encontrar entre el 20 % y el 40 % del gasto en búsquedas que nunca iban a comprar.
Medir mal o no medir. Conversiones duplicadas, el píxel en la página equivocada, formularios que no disparan nada. Mientras la medición esté sucia, el algoritmo de Google está aprendiendo de datos falsos y optimizando hacia el sitio equivocado. Es lo más aburrido de arreglar y lo que más dinero devuelve.
Una sola campaña para todo. Mezclar marca, producto y búsquedas genéricas en la misma campaña hace que lo barato se coma el presupuesto de lo que de verdad vende. La gente que busca tu nombre ya te iba a encontrar: no debería competir por presupuesto con la que todavía no te conoce.
Mandar el tráfico a la home. Pagas 2 euros por traer a alguien que buscaba algo concreto y lo sueltas en una página que habla de todo. La página de destino decide la mitad del resultado, y casi nadie la toca. Por eso en los proyectos que llevamos revisamos también eso, aunque la web no la hayamos hecho nosotros.
Los cuatro tipos de campaña y para qué sirve cada uno
Búsqueda. Aparecer cuando alguien escribe exactamente lo que vendes. Es el formato con más intención de compra que existe en publicidad digital: la persona ya ha decidido que quiere algo y solo está eligiendo a quién. Es por donde empezamos en casi todas las cuentas.
Performance Max. Google reparte tu presupuesto por búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Maps decidiendo él. Funciona bien cuando ya tienes histórico de conversiones limpio, y funciona fatal cuando no, porque el algoritmo necesita datos buenos para aprender. Nunca la ponemos de entrada en una cuenta nueva.
Shopping. Si vendes productos, es el formato que más rinde: la foto, el precio y la tienda aparecen antes de que nadie haga clic, así que quien entra ya sabe lo que cuesta. Aquí el trabajo de verdad no está en la campaña, está en el catálogo: títulos, categorías y atributos bien puestos en Merchant Center.
Display y remarketing. Para volver a aparecer delante de quien ya te visitó. Como canal de captación en frío suele ser caro e impreciso; como refuerzo de alguien que ya estuvo a punto de comprar, sale muy a cuenta.
Si lo que buscas es el servicio completo de búsqueda de pago, incluyendo Bing y comparadores, está en agencia SEM. Y si tu negocio está en Barcelona, tenemos la versión local en agencia Google Ads en Barcelona.
Del presupuesto a los clientes, en cuatro pasos
1. Auditoría antes de tocar nada. Miramos la cuenta que tengas, el informe de términos de búsqueda, la medición y las páginas de destino. Te decimos dónde se está yendo el dinero y cuánto creemos que se puede recuperar. Si con tu presupuesto no salen las cuentas en tu sector, te lo decimos aquí y no seguimos.
2. Medición primero, anuncios después. Conversiones limpias, valores reales por conversión y, si hay CRM, conversiones offline conectadas para que Google sepa qué lead acabó en venta. Lanzar antes de esto es tirar el mes de aprendizaje.
3. Arranque. Las dos primeras semanas la cuenta está aprendiendo y es cara: es normal y hay que aguantarlo sin tocar todo cada día. A partir de la tercera se corta lo que no rinde y se escala lo que sí.
4. Optimización semanal. Negativas nuevas, pujas, creatividades que se desgastan y presupuesto que se mueve hacia donde convierte. Informe mensual en castellano: qué invertimos, qué volvió y qué hacemos el mes siguiente.
Dos números distintos
que mucha gente mezcla.
En Google Ads pagas dos cosas separadas. Una es la inversión en anuncios, que va directa a Google y que decides tú. La otra es lo que cuesta gestionarla, que es lo que cobra la agencia. Cuando alguien te dice "Google Ads desde 300 euros" conviene preguntar cuál de los dos números es.
En España, una inversión que permite aprender algo en un mes empieza sobre los 600 u 800 euros en sectores normales, y bastante más en sectores de clic caro. En abogacía, seguros o reformas el clic se paga a 5, 10 o 20 euros, así que con 300 euros al mes compras treinta visitas y no da ni para saber si funciona.
La gestión suele moverse entre 400 y 1.500 euros al mes según el tamaño de la cuenta, o un porcentaje de la inversión cuando los presupuestos son altos. Nosotros te damos el número en la primera llamada, después de ver tu cuenta, y te decimos cuánto de tu presupuesto creemos que se está yendo en búsquedas que no compran.
Una cosa que no vas a encontrar en esta página: casos de Google Ads con cifras. Las cuentas de búsqueda que llevamos ahora son recientes y preferimos no publicar dos meses de datos como si fueran una tendencia. Los casos que sí tenemos, de Instagram y Facebook y de SEO, están en casos de éxito con sus cifras completas.
Lo que nos preguntan
antes de invertir
La gestión suele estar entre 400 y 1.500 euros al mes según el tamaño de la cuenta, o un porcentaje de la inversión cuando los presupuestos son altos. Eso es aparte de lo que inviertes en anuncios, que va directo a Google. Cuidado con los "desde 300 euros": o es solo la gestión y la inversión va aparte, o es todo junto y entonces no queda presupuesto real para anunciarse.
En sectores normales, entre 600 y 800 euros al mes para poder aprender algo en treinta días. En sectores de clic caro, como abogacía, seguros o reformas, donde el clic se paga entre 5 y 20 euros, hace falta bastante más: con 300 euros compras treinta visitas y eso no da ni para saber si el canal funciona. Si tu presupuesto no llega, te lo decimos y no cogemos la cuenta.
Las dos primeras semanas la campaña está en fase de aprendizaje y es cara: el algoritmo está probando. A partir de la tercera semana empiezan a verse datos útiles, y entre los 30 y los 60 días ya se puede decir si el canal funciona para tu negocio. Es mucho más rápido que el SEO, pero tiene la contrapartida de que el día que dejas de pagar, se apaga.
Resuelven cosas distintas. Google Ads te pone arriba mañana y se apaga cuando dejas de pagar. El SEO tarda entre tres y seis meses pero el tráfico sigue entrando después. Lo normal en una pyme es empezar por Google Ads para validar qué mensajes y qué servicios funcionan, y usar ese aprendizaje para dirigir el SEO, que es más lento y más caro de equivocar.
Tuya, siempre, y es una pregunta que conviene hacer antes de firmar con nadie. Nosotros creamos la cuenta con tu titularidad desde el primer día y nos damos acceso como gestores. Si un día lo dejas, te quedas con la cuenta, con el histórico y con todo el aprendizaje del algoritmo, que después de un año vale dinero de verdad. Hay agencias que te montan la cuenta dentro de la suya: si te vas, lo pierdes todo.
Es el formato en el que Google reparte tu presupuesto automáticamente entre búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Maps. Funciona bien cuando tu cuenta ya tiene histórico de conversiones limpio, porque el algoritmo necesita datos buenos para decidir. En una cuenta nueva o con la medición sucia suele quemar presupuesto sin que sepas en qué. Nosotros no la ponemos de entrada casi nunca.
Son las búsquedas por las que le dices a Google que no quieres pagar, y es de lo que más dinero ahorra. En una cuenta descuidada es normal encontrar entre el 20 % y el 40 % del gasto en términos que nunca iban a comprar: gente buscando "gratis", "curso de", "cómo hacer" o el nombre de un competidor. Se revisan cada semana, no una vez al montar la campaña.
Sí, y es lo primero que hacemos. Con acceso de lectura miramos el informe de términos de búsqueda, cómo está la medición, la estructura de campañas y las páginas de destino. Te decimos qué está pasando y cuánto creemos que se puede recuperar. Son treinta minutos, es gratis y el análisis es tuyo aunque no sigas con nosotros.
¿Cuánto se te está yendo en clics que no compran?
Treinta minutos con Marc. Abrimos tu cuenta y el informe de términos de búsqueda en directo y te decimos qué parte del presupuesto se está perdiendo. Sin presentación comercial y sin compromiso.
Google Ads, aquí al lado
El coste por clic en Barcelona no se parece al de otras ciudades. Lo contamos con cifras: