Agencia de TikTok Ads
el canal donde la publicidad todavía sale barata.
Gestionamos campañas de TikTok Ads para pymes de toda España. La razón para estar aquí es sencilla: hay mucha menos competencia anunciándose que en Meta o en Google, y donde hay menos anunciantes el clic cuesta menos. Es una ventaja temporal, como la que tuvo Facebook en 2015, y se cerrará.
TikTok no encaja
en todos los negocios.
Lo decimos aquí arriba para ahorrarte la llamada si no es tu caso. TikTok funciona bien cuando tu producto se puede enseñar: comida, ropa, formación, viajes, servicios con antes y después, cualquier cosa que se entienda viéndola diez segundos. Funciona mal cuando vender requiere explicar algo complejo a alguien que no te estaba buscando.
También importa el ticket. Con ticket bajo y decisión rápida, TikTok rinde. Con ticket alto y ciclo de decisión largo, sirve para que te conozcan, pero no esperes cerrar ventas desde el anuncio. Y si vendes a empresas, salvo excepciones, tu presupuesto rinde más en otro sitio.
Lo del público es el malentendido más común: ya no es solo gente joven. En España la franja de 25 a 44 años es una parte enorme de los usuarios. Pero el formato sí sigue siendo joven: vertical, rápido y sin pinta de anuncio. Si tu creatividad parece un anuncio de televisión, en TikTok no funciona aunque el público sea el correcto.
Lo que cambia respecto a Meta y a Google
Los tres primeros segundos deciden el coste. En TikTok la gente desliza sin pensar. Si en tres segundos no ha pasado algo que la detenga, pagas por una impresión que nadie vio. Por eso aquí se prueban muchos ganchos distintos sobre el mismo contenido: cambia la primera frase, cambia todo el resultado.
El anuncio no puede parecer un anuncio. Lo que mejor rinde está grabado con móvil, con voz real y sin producción cara. Un vídeo de agencia perfectamente iluminado suele rendir peor que uno grabado por el dueño del negocio explicando algo. Es incómodo para mucha gente y es la verdad.
Las creatividades se queman todavía más rápido. Si en Meta un anuncio aguanta tres o cuatro semanas, en TikTok cuenta con una o dos. Eso significa producción constante, y es la razón de que mucha gente abandone el canal: no es que no funcione, es que no se puede mantener sin un sistema para generar vídeo nuevo. Aquí nos apoyamos en generación de variantes con IA a partir del material que ya tienes.
Y la medición igual que en el resto. Píxel de TikTok más API de eventos desde servidor, porque si el algoritmo no ve bien las conversiones, optimiza mal y acabas pagando de más sin entender por qué.
Inversión, gestión y plazos
La inversión en anuncios empieza a tener sentido a partir de unos 500 euros al mes, algo menos que en Meta porque el coste por mil impresiones es más bajo. La gestión suele estar entre 400 y 1.200 euros al mes, y aquí el factor que más mueve el precio es cuánto vídeo hay que producir: TikTok consume creatividades mucho más rápido que cualquier otro canal.
En plazos, los datos llegan antes que en otros canales porque el volumen de impresiones es alto: en dos o tres semanas ya sabes si tu producto engancha en este formato. Lo que tarda más es encontrar el gancho que funciona, y eso es prueba y error: lo normal es quemar varios antes de dar con uno.
Sin permanencia y con la cuenta publicitaria a tu nombre. Si quieres cubrir también Instagram y Facebook, está en agencia de Facebook Ads, y el servicio completo de redes, incluyendo Pinterest, en publicidad online.
Lo que no vas a encontrar aquí: casos de TikTok con cifras. Es el canal donde menos recorrido tenemos y preferimos decirlo a enseñarte números de otro sitio. Los casos que sí tenemos, con sus cifras completas, están en casos de éxito.
Quiero saber si TikTok encaja conmigo →Qué tipo de anuncio usar según lo que quieras
Spark Ads. Promocionar una publicación que ya existe en tu perfil o en el de un creador. Es el formato que mejor rinde casi siempre, porque el anuncio llega con sus comentarios, sus likes y su historial: la gente lo lee como contenido, no como publicidad. Si tienes algún vídeo orgánico que funcionó, empezar por ahí es lo más barato que puedes hacer.
In-Feed estándar. El anuncio creado desde cero que aparece entre los vídeos. Es el caballo de batalla y donde se prueban los ganchos nuevos. Aquí es donde más se nota si la creatividad parece nativa o parece un anuncio.
Catálogo. Si vendes productos, conectar el catálogo para que el anuncio enseñe la referencia concreta con su precio. Igual que en Meta, el trabajo de verdad está en que el catálogo esté bien montado, no en la campaña.
Contenido de creadores. Pagar a creadores pequeños de tu sector para que graben ellos y luego promocionar ese vídeo. Sale más a cuenta que las campañas de marca con creadores grandes, porque lo que buscas no es su audiencia: es material que no parece publicidad y que puedes amplificar con presupuesto.
En los cuatro casos el trabajo nuestro es el mismo: montar la medición, producir y renovar variantes, y mover presupuesto hacia lo que convierte. Lo que cambia es de dónde sale el vídeo.
Lo que nos preguntan
sobre TikTok Ads
La inversión en anuncios empieza a tener sentido desde unos 500 euros al mes, algo menos que en Meta porque el coste por mil impresiones es más bajo. La gestión suele moverse entre 400 y 1.200 euros mensuales, y lo que más mueve ese número es cuánto vídeo haya que producir: TikTok gasta creatividades más rápido que ningún otro canal.
Si tu producto se puede enseñar en diez segundos y el ticket no es muy alto, sí: comida, ropa, formación, viajes, servicios con antes y después. Si vender requiere explicar algo complejo, si el ticket es alto con decisión larga, o si vendes a empresas, tu presupuesto casi siempre rinde más en otro canal. Te lo decimos en la primera llamada y no cogemos la cuenta si no encaja.
Ya no. En España la franja de 25 a 44 años es una parte enorme de los usuarios, y es la que más poder de compra tiene. Lo que sí sigue siendo joven es el formato: vertical, rápido, grabado con móvil y sin pinta de anuncio. El error no es el público, es llevar allí una creatividad de televisión.
Por oferta y demanda: hay menos empresas anunciándose, así que las pujas son más bajas. Es la misma ventaja que tuvo Facebook alrededor de 2015 y que se fue cerrando según entraron anunciantes. Por eso, si tu negocio encaja, ahora es mejor momento que dentro de dos años.
No es obligatorio, pero ayuda bastante. Mucha gente, antes de comprar, entra a tu perfil a ver si existes de verdad. Un perfil vacío baja la conversión. Además, con Spark Ads puedes promocionar publicaciones orgánicas que ya han funcionado, y suelen rendir mejor que un anuncio creado desde cero porque llevan interacción real.
Cuenta con renovar cada una o dos semanas, bastante más rápido que en Meta. No hace falta grabar desde cero cada vez: una buena parte del trabajo es generar variantes del mismo material cambiando el gancho de los primeros segundos, los subtítulos y el cierre. Para eso usamos herramientas de IA, y por eso el canal es sostenible para una pyme.
¿Encaja TikTok en tu negocio o no?
Treinta minutos con Marc. Miramos tu producto, tu ticket y tu material, y te decimos si merece la pena o si ese presupuesto rinde más en otro canal. Si no encaja, te lo decimos y no te cobramos por descubrirlo.
Si TikTok no encaja
Lo decimos en la página: TikTok no sirve para todo el mundo. Si no es tu caso: